Existen diferentes modelos de estrategias de marketing y con un buen análisis se puede lograr elegir la mejor que se ajuste a las condiciones de la empresa, como también su posición competitiva, el entorno donde se encuentra y el momento en el tiempo.
Los modelos tratan de realizar el logro de cualquiera de los cuatro tipos de objetivos que tienen las empresas, referidos a supervivencia, crecimiento social o utilidades.
Según Michael Porter ubica la existencia de 3 estrategias genéricas: la de diferenciación, liderazgo en costos, enfoque o alta segmentación.
■ Estrategia de liderazgo en costos: requiere para ello una construcción agresiva de instalaciones en grandes volúmenes, reducción de costos con la grafica de la curva de la experiencia, controles rígidos tanto de costos y también de gastos indirectos, minimizar los costos, diseño de productos con la arquitectura de productos, inversión fuerte en los equipos de tecnología, precios bajos manejados por la grafica de política y estrategia de precio de penetración. Este tipo de estrategias pueden ser adoptadas por empresas que posean una alta participación en el mercado.
■ Estrategia de diferenciación: tiene como objetivo que ese producto sea diferente, algo único, exclusivo. Esto no implica que la empresa deje de lado los costos por el contrario para ella no son tomados como parte de un objetivo principal. Esa diferenciación puede ser por su diseño, por su imagen, por el avance tecnológico, por el servicio posventa, por la apariencia exterior o también por las cadenas de distribuciones.
■ Estrategia de enfoque: el enfoque se aplica directamente a un determinado segmento del mercado como de línea del producto o mercado geográfico, es decir servir a un determinado nicho para imponerse con eficiencia que el resto de los competidores.
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